Seminarkatalog anfordern 02241/9956366
Verkauf

Vom Berater zum Verkäufer


Die Rolle von Vertriebs-Außendienstmitarbeitern unterschiedlicher Branchen hat sich und wird sich noch zunehmend verändern. Während häufig noch Berufsbezeichnungen wie Klinikreferent, Pharma­berater, Medical Science Liasion (MSL), Unternehmenskundenberater oder Bankberater verwendet werden und diese klar die beratende oder informierende Funktion in den Vordergrund stellen, handelt es sich de facto um verkäuferische Aktivitäten. Die Rolle des Verkäufers wird von den Mitarbeitern jedoch oft mit negativen Assoziationen, wie Drücker, Klinkenputzer etc., in Verbindung gebracht und daher nicht angenommen. Aufgrund dessen haben auch klassische Verkaufstrainings hier nur bedingt Erfolg.

Lassen Sie sich in dem zweitägigen Training davon überzeugen, dass Außendienstmitarbeiter auch Spaß an einem Verkaufstraining haben, die Rolle des Verkäufers annehmen und Tools für sich selbst und die berufliche Praxis mitnehmen. Den Teilnehmern wird klar, dass erfolgreiches Verkaufen auf der Rolle eines guten Beraters aufbaut und so ein Mindsetting stattfindet; dann können verkäuferische Techniken nachhaltig und mit Spaß vermittelt werden.

Inhalte

Rationale & emotionale Kompetenz

  • Rolle des Beraters und Verkäufers verstehen – eigene Denkblockaden oder Vorurteile verstehen und hinterfragen
  • Welcher Berater-, welcher Verkäufertyp bin ich?
  • Was zeichnet erfolgreiche Verkäufer und Berater aus?
  • Verkaufs- und der Beratungsprozess analysieren und verstehen

Werkzeuge Vom Berater zum Verkäufer

  • Rad des Verkaufens – Rad der Verhandlungen
  • Überzeugungsfaktoren – Yes-Faktoren
  • Fallstricke & Herausforderungen im Verkaufsprozess
  • Mindsetting-Tools

Aktive Übung

  • Rollenspiel: Verkaufen, ohne zu beraten – Beraten, ohne zu verkaufen
  • Analyse der eigenen Ist- und Sollsituation

Ihr Nutzen

  • Sie verstehen, dass die Rolle des Verkäufers nicht negativ belegt sein muss, sondern dass ohne beraterische Fähigkeiten ein erfolgreiches Verkaufen nicht funktioniert.
  • Sie trainieren, welche verkäuferischen Skills die Fähigkeiten eines Beraters erweitern und wie Ver­kaufsgespräche erfolgreicher durchgeführt werden können.
  • Sie lernen Methoden kennen, die Ihre mentale Fitness trainieren und bestehende Glaubenssätze hinterfragen.
Dauer:

2 Tage

Preis:

1.290 EUR*

Ort:

Troisdorf

Start:

22.02.2018

Ende:

23.02.2018

Uhrzeit:

9:00 - 17:30

* zzgl. MwSt.

* inkl. Mittagessen, Kaffeepausen mit Obst und Snacks, Tagungsgetränke

Anfrage stellen

Sie haben Interesse an einem Seminar zum Thema "Vom Berater zum Verkäufer"? Füllen Sie einfach das Formular aus, und wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen!

Weite Anreise?

Wir empfehlen Ihnen gerne Hotels im Raum Siegburg (Bonn) / Troisdorf!

Zu den Hotelempfehlungen

Oder rufen Sie an:
02241 / 9956366

Ihre Daten werden lediglich zur Beantwortung Ihrer Anfrage gemäß unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.