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Verkauf

Professionell Kunden online gewinnen…


Das Erstgespräch online - aber richtig!

Neue Kunden zu gewinnen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor in allen Brachen. Hierbei ist der zentrale Faktor das Verkaufsgespräch. Doch gerade das hat sich in Onlinesituationen erheblich verändert. Die Brücke zum Kunden aufzubauen, Blickkontakt zu halten und digital mit den Tools souverän umzugehen, dass ist die neue Herausforderung. So erhalten Sie digitale Optionen, um Kontakte zu knüpfen und Kunden langfristig zu gewinnen – auch in der digitalen Welt.

Sie lernen in diesem Seminar:

  • Den Unterschied zwischen virtuellen und Präsenz- Kontakten zu verstehen.
  • Technische Tipps und Umsetzungsmöglichkeiten für Online-Gespräche anzuwenden.
  • Präsentationen (PowerPoint) im virtuellen Raum effektiv in Szene zu setzen.
  • Grundlagen für professionelle virtuelle Gesprächsführung zu beherrschen.
  • Souveränes Auftreten und die Wirkung in Online- Situationen zu optimieren.
  • Eine professionelle Vorbereitung für digitale Verkaufsgespräche zu gestalten.
  • Online-Bedarfsanalysen durchzuführen.
  • Verkaufsgespräche durch passende Präsentationstechniken gezielt zu führen.
  • Eine eigene digitale Verkaufsstrategie zu entwickeln und umzusetzen.
  • Feedback vom Trainer sowie Videofeedback zur Optimierung zu nutzen.

Inhalte

Grundlagen

  • Unterschiede zwischen virtuellen und persönlichen Kontakten erkennen und verstehen.
  • Technische Anforderungen und praktische Umsetzungsmöglichkeiten für erfolgreiche Online- Gespräche.
  • Präsentationen (PowerPoint) im virtuellen Raum wirkungsvoll in Szene setzen.
  • Grundlagen der Gesprächsführung im digitalen Umfeld und Methoden zur Gestaltung virtueller Kontakte.
  • Professionelles Auftreten und gezielte Wirkung in Online-Situationen.
  • Effektive Vorbereitung von digitalen Verkaufsgesprächen

Strategien und individuelle Ansätze

  • Erkennen, dass nicht alle Kunden gleich sind – differenzierte Ansätze im digitalen Verkauf.
  • Durchführung fundierter Bedarfsanalysen im Online-Gespräch.
  • Strukturierte und überzeugende Online-Verkaufsgespräche mit einer passenden Präsentation führen.
  • Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie für den digitalen Raum.
  • Optimierung durch gezieltes Trainerfeedback und praxisnahe Tipps.
  • Nachhaltige Verbesserung der Gesprächsführung mittels Online-Videofeedback.

Präsenzveranstaltung

Dauer:

1 Tag

Preis*:

1.050 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Troisdorf

Termin:

auf Anfrage

Uhrzeit:

9:00 - 16:30

* inkl. Obst, Snacks und Tagungsgetränke

Virtuelles Training

Dauer:

2 Tage à 4 Stunden

Preis*:

950 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Online-Webinar

Termin:

auf Anfrage

* Empfohlene Gruppengröße: max. 10 Personen.

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