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Verkauf

TOP Rhetorik im Verkauf


Das Erstgespräch online - aber richtig!

Selbst das beste Produkt kann nur dann erfolgreich verkauft werden, wenn Sie Ihre Verkaufsargumente im richtigen Moment in die richtigen Worte fassen und überzeugend vermitteln. Verkaufsrhetorik lehrt die Kunst der Überzeugung, der wirkungsvollen Selbstdarstellung, des sicheren Auftretens und der gezielten Durchsetzung Ihrer Ziele durch Sprache. Sie lernen, in Verkaufsgesprächen authentisch und glaubwürdig aufzutreten und Ihr Publikum sowohl emotional als auch sachlich anzusprechen, sodass Ihr Kunde am Ende sagt: „Das nehme ich!”

Sie lernen in diesem Seminar:

  • Sie lernen, Ihre Botschaften so zu formulieren, dass Ihre Kunden gespannt zuhören.
  • Sie setzen gezielte Verkaufsrhetorik ein, um Ihre Argumente auch auf der emotionalen Ebene zu platzieren.
  • Sie erhöhen Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkaufsabschluss erheblich.
  • Sie nutzen Ihre Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll.
  • Sie begegnen Kundeneinwänden professionell.
  • Sie steigern Ihr Image sowohl im eigenen Unternehmen als auch in der Außenwirkung.
  • Sie lernen, konstruktiv mit Lampenfieber und Stress umzugehen.
  • Sie treten in Verkaufsgesprächen spontan und schlagfertig auf. Den Anforderungen sowohl von Präsenz- als auch von Online-Präsentationen gerecht zu werden.
  • Methoden: Videoanalyse, Praxissimulationen mit Feedback, Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch, Transfer in die Praxis durch Kleingruppenarbeit

Inhalte

Themenschwerpunkte

  • Psychologische Grundlagen der Verkaufsrhetorik
  • Umgang mit Unsicherheit, Lampenfieber und Nervosität
    • Strategien zur Überwindung von Redehemmungen – So gewinnen Sie Selbstsicherheit.
    • Ursachen und effektive Bewältigungsmethoden.
  • Neuro-Kommunikation
    • Wie erzielen Sie mit Ihren Worten die größte Wirkung?
    • Welche Begriffe sollten vermieden werden?
    • Lernen Sie die Sprache der Profis, um Ihre Kunden sofort zu überzeugen.
  • Optimierung Ihrer individuellen Rhetorik
    • Sprach- und Sprechstil, Stimme, Modulation, Dynamik und Artikulation als Mittel zur Beeinflussung.
  • Sprechbewusstsein
    • Treffende Wortwahl – Wie Sie Ihre Stimme und Sprache gezielt als Ausdrucks- und Überzeugungsmittel einsetzen.
  • Körpersprache: Bedeutung und Interpretation
    • Wie Sie durch Ihre Körpersprache authentische Lebendigkeit vermitteln.

Strategien und individuelle Ansätze

  • Beziehung zum Zuhörer aufbauen
    • Wie wecken Sie das Interesse Ihrer Zuhörer?
    • So aktivieren Sie gezielte Aufmerksamkeit und Neugier bei Ihren Kunden und schaffen einen Spannungsbogen.
    • Nutzen Sie die Kraft des gesprochenen Wortes, um durch innerliche Prozesse Engagement, ehrliche Überzeugung und Authentizität zu vermitteln.
    • Verankern Sie sich mit Geschichten und Gleichnissen im Unterbewusstsein Ihrer Zuhörer.
  •  Schlagfertigkeit
    • Wie Sie Ihre spontane Reaktionsfähigkeit aktivieren.
    • Die Fähigkeit des „Sprechdenkens“ und der situativen Reaktion gezielt nutzen.
  • Übungen mit praxisnahen Inhalten aus Ihrem Berufsalltag
    • Checkliste für die Übertragung der gelernten Inhalte in Ihre konkreten Verkaufssituationen.

Präsenzveranstaltung

Dauer:

2 Tage

Preis*:

1.180 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Troisdorf

Termin:

auf Anfrage

Uhrzeit:

9:00 - 16:30

* inkl. Obst, Snacks und Tagungsgetränke

Virtuelles Training

Dauer:

3 Tage à 4 Stunden

Preis*:

1.180 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Online-Webinar

Termin:

auf Anfrage

* Empfohlene Gruppengröße: max. 10 Personen.

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