Vom Berater zum Verkäufer

Die Rolle von Vertriebs-Außendienstmitarbeitern unterschiedlicher Branchen hat sich und wird sich noch zunehmend verändern. Während häufig noch Berufsbezeichnungen wie Klinikreferent, Pharma­berater, Medical Science Liasion (MSL), Unternehmenskundenberater oder Bankberater verwendet werden und diese klar die beratende oder informierende Funktion in den Vordergrund stellen, handelt es sich de facto um verkäuferische Aktivitäten. Die Rolle des Verkäufers wird von den Mitarbeitern jedoch oft mit negativen Assoziationen, wie Drücker, Klinkenputzer etc., in Verbindung gebracht und daher nicht angenommen. Aufgrund dessen haben auch klassische Verkaufstrainings hier nur bedingt Erfolg. Lassen Sie sich in dem zweitägigen Training davon überzeugen, dass Außendienstmitarbeiter auch Spaß an einem Verkaufstraining haben, die Rolle des Verkäufers annehmen und Tools für sich selbst und die berufliche Praxis mitnehmen. Den Teilnehmern wird klar, dass erfolgreiches Verkaufen auf der Rolle eines guten Beraters aufbaut und so ein Mindsetting stattfindet; dann können verkäuferische Techniken nachhaltig und mit Spaß vermittelt werden.

Sie lernen in diesem Seminar:

• Die Rolle des Beraters und Verkäufers zu verstehen und Denkblockaden zu hinterfragen.
• Den Verkaufs- und Beratungsprozess zu analysieren und erfolgreich anzuwenden.
• Effektive Werkzeuge und Techniken wie das „Rad des Verkaufens“ für die Praxis zu nutzen.
• In Rollenspielen den Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten praktisch zu üben.
• Wie verkäuferische Fähigkeiten die Beratungsrolle sinnvoll ergänzen.