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Verkauf

Verkauf unter erschwerten Bedingungen


im Pharmabereich

Medizinprodukteberater, Pharmaberater und Klinikreferenten haben es sowohl im niedergelassenen Bereich, als auch in Kliniken zunehmend schwerer, mit Ärzten und anderen Entscheidungsträgern ihre Produkte zu besprechen. Veränderte Strukturen und Prozesse in Krankenhäusern und Arztpraxen erlauben immer seltener, ausführliche oder überhaupt Gespräche zu führen. Insbesondere bei niedergelassenen Ärzten ist eine ‚Pharmamüdigkeit‘ festzustellen. Sie empfangen immer häufiger überhaupt nicht mehr und wenn empfangen wird, dann finden häufig nur noch Thekengespräche mit sehr begrenztem Zeitfenster statt.

In diesem eintägigen Seminar erlenen Sie, wie Sie die seltenen und knappbemessenen Zeitfenster so optimal nutzen, dass die wichtigsten Produkteigenschaften platziert werden können und die Chance erhöht wird, dass in einem weiteren Gespräch mehr Zeit für Sie eingeräumt wird.

Inhalte

Rationale & emotionale Kompetenz

  • Verkaufen mit Nutzen für den Kunden – Was muss ich dem Kunden bieten?
  • Mit kundenspezifischer Ansprache das Interesse des Kunden erhöhen
  • Kundenorientierte Gesprächsführung richtig eingesetzt

Werkzeuge: Verkauf unter erschwerten Bedingungen

  • Verkaufen mit der AIDA-Technik
  • 2 Minuten Pitch – In 2 Minuten die Vorteile des Produktes herausstellen und nachhaltig erklären
  • Psychologische Tools, um Interesse beim Gegenüber zu wecken
  • Mentale Blocken und Vorannahmen lösen
  • Keine Zeit? Was kann man aus dem Telefonverkauf lernen

Aktive Übung

  • Rollenspiele unter Zeitdruck
  • Real Cases: Eigene Gesprächsleitfäden und IPad-Präsentationen kundenorientiert und kundenspezifisch komprimiert

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen, auch in einem begrenzten Zeitfenster die wichtigsten Produkteigenschaften zu vermitteln.
  • Sie trainieren in 2 Minuten das Interesse des Gegenübers zu wecken und die Chance zu erhöhen, dass für Sie mehr Zeit zur Verfügung steht und/oder ein Folgetermin vereinbart werden kann.
  • Sie lernen Methoden kennen, die aus dem Telefonverkauf adaptiert und für Ihre Gespräche erfolgreich eingesetzt werden.
Dauer:

1 Tag

Preis:

980 EUR*

Ort:

Troisdorf

Start:

21.03.2018

Ende:

21.03.2018

Uhrzeit:

9:00 - 17:30

* zzgl. MwSt.

* inkl. Mittagessen, Kaffeepausen mit Obst und Snacks, Tagungsgetränke

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